Киев
Цель: передать участникам инструменты и принципы качественной дистрибьюции.
Цель: передать участникам
инструменты и принципы
качественной дистрибьюции.
Аудитория: региональные
директора, директора по
продажам, супервайзеры.
Результаты: выработан
системный подход к построению
дистрибьюции. Переданы
инструменты сегментации рынка,
категоризации клиентов и
основные принципы работы с
дистрибьюторами.
Бизнес-тренер: Александр
Новиков
В программе:
1. Цели и задачи дистрибьюции, понятие доли рынка и место компании на
рынке. Результат: выработано понимание необходимости качественной
дистрибьюции и систематизации продаж.
2. Логические уровни компании. Результат: прописаны каналы сбыта,
сегментированы торговые точки, SWOT-анализ.
3. Принципы переговоров в дистрибьюции. Цели SMART. Результат: переданы
инструменты переговорного процесса в дистрибьюции.
4. Критерии выбора дистрибьюторов. Результат: прописаны и поняты основные
критерии подбора дистрибьюторов и партнеров, переданы принципиальные
механизмы управления дистрибьюторами.
5. Принципы дистрибьюции. Результат: Переданы понятия и механизмы
управления: уровнями дистрибьюции, весом каналов сбыта, мерчендайзингом,
управление динамикой роста дистрибьюции, принципы построения логистики в
системе дистрибьюции.
6. Ценности участников дистрибьюции. Результаты: получены и отработаны
основные принципы выявления ожиданий участников дистрибьюции, определены
механизмы достижения результатов переговоров в разрезе «выигрыш/выигрыш».
