Курс Мерчандайзинг и трейд-маркетинг 18 мая, Киев

Приглашаем на курс из 4 занятий «Мерчандайзинг и трейд-маркетинг» в Киеве

Занятия проводятся по адресу ул. Шулявская, 5 (3 минуты от метро Политехнический институт).

Ведущий — профессиональный бизнес-тренер, выпускник Московского филиала Королевского Института Тренингов Открытого Университета Великобритании. Специалист по системам сбыта, основанных на методиках Европейского университета бизнеса (Гаага, Нидерланды). Разработчик известного в России комплекса семинаров — тренингов «Эффективный сбыт «под ключ», получившего в народе название «боевых российских технологий».
Сотренер Дмитрия Мукосея — чемпиона Москвы 2003 года среди тренеров по мерчандайзингу, известного в Украине по разработке мерчандайзинговых акций ЛВЗ «Союз-Виктан», ТМ «Немироф», ТМ «Джус» и «Джусик» (Майбл) и других.

В ПРОГРАММЕ:

1. Особенности мерчандайзинга супермаркетов.
2. Самые богатые бизнесмены Европы братья Теодор и Карл Альбрехты и развитие их торговой сети супермаркетов «Алди». Победы мерчандайзинга в начале ХХ1 века над информационными технологиями в скорости обогащения. Некоторые секреты этой удивительно эффективной технологии обогащения и применения ее в Украине. Использование НЛП в мерчандайзинге.
3. Применение мерчандайзинга в большинстве сфер бизнеса. Искусство проведения выставок.
4. Методики размещения товаров. «Горячие линии» и «мертвые зоны». Правило «правой руки» и вирус «газона». Планирование отделов, распределение и оформление групп товаров. Промоушн — зоны и другое.
5. Особенности восприятия цены и скидок. Значение количества «кликов». Как сделать так, чтобы товар был видимым, доступным, удобным и привлекательным? Семиотика. Знаки, символы и цвета, усиливающие желание совершить покупку.
6. Как эффективно размещать рекламные материалы?
7. Для желающих сверх программы после 18:30 (в Киеве). Практическая поездка участников семинара по розничным точкам Киева и «разгромы» супермаркетов руками участников тренинга под руководством тренера (за дополнительную плату).
8. Trade marketing. Технологические шаги в организации сбыта, осуществляемые на практике большинством украинских производителей пищевой и легкой промышленности, оптовиками и розничными сетями. Как их «бьют» в конкурентной борьбе европейцы? русские? Недозволенные приемы или боевые российские технологии.
9. Почему быстро развиваются 2% украинских «пищевиков» и 5 фабрик легкой промышленности?
10. Российские боевые технологии на украинский манер. До семинара не расшифровываются.
11. Противоречия в интересах производителя, дистрибьютора и розницы. Принцип Мишеля Круазье. Маски и роли. Принцип выявления всех заинтересованных лиц и поиска методов влияния на них.
12. Почему выделение мерчандайзинговой службы эффективнее, чем совмещение функций пресейлинга и мерчандайзинга торговым представителем? Использование концепции конвейера Форда в торговом маркетинге.
13. Принцип разработки мерчандайзинговых стандартов выкладки под различные типы магазинов.
14. Технология мерчандайзинговых акций. Получение эксклюзива на оформление торговых мест под свою продукцию. Промоушн-акции в торговом зале.
15. Как создать предпочтение торговой марки и активизировать продажи в условиях конкурентного пространства? Методы продвижения новых торговых марок.
16. Способы усиления привлекательности неходовых товаров.
17. Организация мерчандайзинга дистрибьютора и его задачи. Организация мерчандайзингового контроля. Получение уникальных данных и работа с ними по оптимизации рекламной поддержки, кадровой политики и эффективности продаж.
18. Достижение лояльности. Способы борьбы за представленность, за фэйсинг, за соблюдение стандартов, за чистоту, за соблюдение температурных режимов, за упорядочение продукции по срокам годности в точках продаж. Выявление «залежей» продукции на складе.
19. Влияние мерчандайзинга на решение проблем по обеспечению эффективного запаса в розничных точках и по своевременному получению платежей.
20. Борьба производителей и дистрибьюторов за торговые полки (витрины). Захват лучших мест в магазинах, вытеснение конкурентов, увеличение продаж с каждой торговой точки.
21. Методы борьбы за уменьшение возврата скоропортящихся товаров.
22. В процессе семинара по желанию участников темы и последовательность их изложения могут незначительно корректироваться в зависимости от сфер деятельности.