Киев
Для тех, кому важно распознавать ложь, признаки нелояльности, готовность к саботажу Ваших партнеров и подчиненных, кому важно управлять своими эмоциями.
Почему именно эта программа?
Ложь. Из значимой и безобидной лжи соткана наша жизнь.
81% человечества говорит «безобидную ложь» каждый день;
Большинство людей лжет как минимум 3 раза за 10 минут разговора;
65% людей убеждены, что часто или иногда полезно лгать, чтобы не обидеть чьи-то чувства;
75% студентов признают, что неизбежно лгут, когда дело касается денег или устройства на работу;
62% людей сознательно лгут, чтобы приукрасить рассказ или представить себя в более выгодном свете.
Говорят, если бы люди никогда не лгали, мир давно разрушился бы. Благодаря обману, блефу, хитрости, в мире бизнеса зачастую выигрываются деловые войны и переговоры. Утаить правду, не показать оппоненту свои истинные мотивы и интересы — такие цели часто преследует каждый из нас, включая Ваших конкурентов, а иногда и партнеров.
Ложь — это составляющая человеческой природы. Только Вам решать для себя, когда говорить правду, а когда ее утаивать. Только Вам решать, хотите ли Вы видеть больше правды, или оставаться в приятном неведении.
Задача настоящего тренинга:
Дать Вам инструменты распознавания лжи и выведения обманщиков на «чистую воду». А также научить Вас быть более убедительными и непроницаемыми в ситуациях, когда Вам необходимо скрыть правду или ввести в заблуждение оппонента.
В методологии тренинга:
Наиболее результативные практики распознавания лжи и сокрытия истины: исследования и наработки одного из самых признанных специалистов по выявлению лжи, доктора психологии Пола Экмана (США);
лучшие практики НЛП по «калибровке», выявлению «стратегий лжи»;
элементы тренингов сотрудников различных спецслужб на отработку состояний, необходимых для успешного прохождения испытания на «Детекторе лжи»;
вхождение в образ по системе Станиславского.
Вопросы для работы и обсуждения
Блок 1
Распознавание лжи. Техники выявления обмана.
Природа и психология лжи
Виды обмана
Ложь в бизнесе и политике
Мотивация лжеца, предпосылки обмана
Причины неудачной лжи
Демонстрационно-аналитическое упражнение «Лживое интервью»
Блок 2
Распознавание лжи. Техники выявления обмана.
Эмоциональные реакции лжеца в ситуации обмана
Мимические признаки обмана
Речевые признаки обмана
Телесные (жесты, пластика, десинхронизация тела) признаки обмана
Перемены в отношениях между лжецом и его жертвой (динамика интенсивности и эмоционального фона общения)
Интеграционный подход к интерпретации всех поведенческих признаков обмана
Верификация (подтверждение, проверка) гипотез о лживости партнера по общению
Маркировка признаков искренности
Технология проясняющих/контрольных вопросов
Блок упражнений на отработку навыков: распознавания эмоций («калибровка состояний»), выявления признаков обмана, техники контрольных вопросов. Используются упражнения: «Таможня», «Азиатские деньги», «Сигналы глазного доступа», «Описание с привнесением несуществующего», и т. д.
В ходе отработки навыков активно используются фото и видео материалы, наглядно демонстрирующие примеры правдивых и лживых сообщений.
Также применяется автоматизированный тренажер (ПО) распознавания эмоций МЕТТ. Разработчиком ПО МЕТТ является американский исследователь, доктор психологии Пол Экман. Пол Экман выступает соавтором и научным консультантом сериала «Теория лжи» (Lie to me).
Блок 3
Ложь во благо, или когда необходимо скрыть правду.
Искажение и утаивание правды в деятельности руководителя и бизнесмена
Разная правда или различные уровни доступа к коммерческой истине
Законы лидерства, или почему вся правда никогда не может быть доступна всем
Принципы Макиавелли и их отражение в современном менеджменте: «Честный ошибается чаще», «Быть и львом, и лисицей», «Быть непредсказуемым — значит иметь превосходство над другими».
Путь обмана и путь правды — всему свое время. Стратегеммы управления.
Блок упражнений на отработку навыков и состояний: психологический настрой, снятие волнения, управление эмоциями в ситуации неискренности, вхождение в ролевой образ, убедительная речь — контроль жестикуляции и положения тела.
Закрепляющие игры: «Мафия», «Яхта», и т. д.
